Luận văn tốt nghiệp
III. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÔNG TÁC
PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU
HÀNG TIÊU DÙNG VÀ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI……………
49
1. Ưu điểm………………………………………………………………
.50
2. Nhược điểm……………………………………………………………
51
CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN
TÍCH TÌNH HÌNH THỰC DOANH THU TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP
KHẨU HÀNG TIÊU DÙNG VÀ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ HÀ NỘI…
53
I.SỰ CẦN THIẾT PHẢI HOÀN THIỆN………………………………
53
1. Sự cần thiết phải hoàn thiện…………………………………………
53
2.Nguyên tắc của việc hoàn thiện…………………………………………
54
II. NỘI DUNG HOÀN THIỆN CÔNG TÁC PHÂN
TÍCH……………………………………………
55
1.Hoàn thiện quá trình thu thập thông tin………………………………
56
2. Hoàn thiện phương pháp phân tích……………………………………
58
3. Hoàn thiện nội dung phân tích………………………………………
59
5
Luận văn tốt nghiệp
3.1 Phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu qua các năm………
.60
3.2 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu
62
3.3 Phân tích doanh thu xuất khẩu……………………………………………
65
III. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN
73
KẾT LUẬN
74
TÀI LIỆU THAM KHẢO
6
Luận văn tốt nghiệp
LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có sự biến chuyển lớn,
nền kinh tế nước ta chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang
nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước, và có sự hội nhập kinh tế
nước ta với kinh tế thế giới đặc biệt là kinh tế khu vực. Với sự ra đời của
nhiều Công ty cổ phần, Công ty TNHH , Công ty liên doanh… dẫn đến sự
cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Để tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi
doanh nghiệp phải có biện pháp và quyết định đúng đắn nhằm đem lại hiệu
quả cho doanh nghiệp. Để làm được điều đó, công cụ quản lýcó hiệu quả và
quan trọng cho nhà quản lý là thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động
kinh tế, nhằm đánh giá đúng đắn mọi hoạt động kinh tế trong trạng thái thực
của chúng. Từ đó lựa chọn được những quyết định tối ưu cho quản lý kinh
doanh.
Tiêu thụ hàng hoá là hoạt động cơ bản và quan trọng trong quá trình
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là với doanh nghiệp thương
mại. Doanh thu tiêu thụ hàng hoá không chỉ bao gồm tiền vốn, tiền công, chi
phí mà cả yếu tố quyết định sự thành công, phát triển mở rộng kinh doanh của
doanh nghiệp. Do đó khâu tiêu thụ hàng hoá là rất quan trọng, cần được quan
tâm và doanh thu tiêu thụ hàng hoá cần được phân tích.
Phân tích doanh thu tiêu thụ hàng hoá là một trong những nội dung
quan trọng của phân tích hoạt động kinh tế. Việc phân tích doanh thu sẽ chỉ rõ
cho các nhà lãnh đạo toàn bộ thực trạng công tác sản xuất kinh doanh. Bởi chỉ
tiêu doanh thu liên quan đến nhiều yếu tố khách quan và chủ quan quan trọng
có tính quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Đây cũng
là điều kiện thuận lợi để các nhà quản lý cũng như nhà hoạch định nhận biết
được những mặt còn tồn tại, nhằm tìm ra hướng giải quyết và biện pháp khắc
phục, đồng thời phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp, giúp doanh
7
Luận văn tốt nghiệp
nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường trong điều kiện cạnh tranh khốc
liệt của nền kinh tế thị trường.
Nhận thức rõ tầm quan trọng của công tác phân tích kinh tế, đặc biệt là
phân tích doanh thu đối với doanh nghiệp và với những kiến thức đã được
tiếp thu trong trường Đại học Thương Mại, qua thời gian thực tập tại Công ty
xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội cùng với sự giúp
đỡ tận tình của cô giáo hướng dẫn em đã chọn đề tài “Hoàn thiện nội dung và
phương pháp phân tích tình hình thực hiện doanh thu tại Công ty xuất nhập
khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội” làm đề tài cho luận văn
cuối khoá.
Kết cấu luận văn ngoài lời nói đầu và kết luận gồm 3 chương:
Chương I: Lý luận chung về doanh thu và phân tích doanh thu bán hàng
trong một doanh nghiệp.
Chương II: Thực trạng về tình hình phân tích doanh thu tại Công ty
xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội.
Chương III: Hoàn thiện nội dung và phương pháp phân tích tình hình
thực hiện doanh thu tại Công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công
mỹ nghệ Hà Nội.
8
Luận văn tốt nghiệp
CHƯƠNG I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH
DOANH THU BÁN HÀNG TRONG MỘT DOANH NGHIỆP
I. NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU.
Tiêu thụ hàng hoá là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinh
doanh của một doanh nghiệp. Nó kết thúc một chu kỳ sản xuất kinh doanh và
mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới. Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi
là tiêu thụ khi doanh nghiệp nhận được tiền thanh toán hoặc chấp nhận thanh
toán của khách hàng. Khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện
bằng hai hình thức đo lường, là đơn vị hiện vật và đơn vị giá trị.Khối lượng
sản phẩm hàng hoá tiêu thụ được tính bằng đơn vị giá trị được coi là giá trị
sản lượng hàng hoá tiêu thụ hoặc doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu.
1.1 Doanh thu và cách xác định doanh thu
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng số tiền mà doanh
nghiệp đã thu về hoặc sẽ thu được do việc bán các sản phẩm hàng hoá và dịch
vụ được xác định là đã hoàn thành trong một thời kỳ nhất định.
Chỉ tiêu này bao gồm các nội dung kinh tế sau:
- Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thụ
trong kỳ.
- Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành trong các kỳ
trước nhưng mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích.
9
Luận văn tốt nghiệp
-Giá trị sản phẩm vật chất và dịch vụ hoàn thành và giao cho
khách hàng trong các kỳ trước, nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân
tích.
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp
được xác định bằng công thức sau:
DT =
∑
=
n
i
ii
pq
1
*
Trong đó
qi : Khối lượng sản phẩm hàng hoá và cung cấp dịch vụ loại i mà
donh nghiệp tiêu thụ trong kỳ, tính bằng đơn vị hiện vật.
pi : giá bán đơn vị sản phẩm hàng hoá loại i
i = 1,n ; n số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh
nghiệp đã tiêu thụ trong kỳ.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp có thể chia
thành các mức độ sau đây:
* Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, trong đó kể cả giá trị hàng
xuất nhập khẩu
Chỉ tiêu này bao gồm : giá trị hàng bán, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ
đặc biệt, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp, các khoản
giảm trừ: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các
khoản trả bồi thường, chi phi sửa chữa hàng bị hỏng trong thời hạn bảo hành.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phản ánh chung tổng giá trị
sản phẩm hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ.
* Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
Theo quy định của chế độ hiện hành doanh thu thuần được xác định
như sau:
Dt =D – CK – G – H – T
Trong đó:
Dt: doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ.
10
Luận văn tốt nghiệp
D: tổng doanh thu.
CK: chiết khấu thương mại.
G: giảm giá hàng bán.
H: hàng bán bị trả lại.
T: Thuế TTĐB, thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu
phải nộp
Chiết khấu thương mại: Đây là khoản giảm trừ cho khách hàng tính
trên tổng số các nghiệp vụ đã được thực hiện trong thời gian nhất định , khoản
giảm trừ trên giá bán thông thường vì lý do mua hàng hoá dịch vụ với số
lượng lớn.
Hàng bán bị trả lại: Đây là giá trị số sản phẩm hàng hoa, dịch vụ đã tiêu
thụ bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân như vi phạm hợp đồng kinh tế,
hàng kém chất lượng, không đúng chủng loại, quy cách, mẫu mã
Giảm giá hàng bán: Đây la khoản giảm trừ cho khách hàng được người
bán chấp thuận một cách đặc biệt trên giá thoả thuận vì lý do hàng kém chất
lượng, không đúng quy cách phẩm chất quy định trên hợp đồng kinh tế.
Thuế xuất khẩu: Là loại thuế gián thu đánh vào các loại hàng hoá xuát
khẩu( thuộc danh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua các cửa khẩu và biên giới
Việt Nam.
Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào những hàng hoá,
dịch vụ mà Nhà nước có chính sách hạn chế tiêu dùng.
Thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp: là loại thuế gián thu
đánh vào giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ qua mỗi khâu trong quá trình
sản xuất kinh doanh. Tổng số thuế thu được ở mỗi khâu bằng chính số thuế
tính trên giá của người tiêu dùng cuối cùng. Thuế giá trị gia tăng tính theo
phương pháp trực tiếp được áp dụng cho các đối tượng sau:
-Cá nhân sản xuất, kinh doanh là người Việt Nam.
-Tổ chức, cá nhân nước ngoài kinh doanh ở Việt Nam không theo luật
đầu tư nước ngoài tại Việt Nam chưa thực hiện đầy đủ các điều kiện về kế
11
Luận văn tốt nghiệp
toán, hoá đơn chứng từ để làm căn cứ tính thuế theo phương pháp khấu trừ
thuế.
-Cơ sở kinh doanh mua, bán vàng, bạc, đá quý, ngoại tệ.
* Doanh thu thuần
Doanh thu = doanh thu thuần về + các khoản
thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ hoàn nhập
Các khoản hoàn nhập bao gồm: dự phòng giảm giá hàng tồn kho, nợ
phải thu khó đòi (thu bán hàng) không phát sinh trong kỳ báo cáo.
1.2 ý nghĩa của việc tăng doanh thu
Tăng doanh thu là một trong những mục tiêu nhằm thúc đẩy hoạt động
sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển. Doanh thu là chỉ tiêu kinh tế
phản ánh giá trị hàng hoá, thành phẩm dịch vụ bán ra trong kỳ và kết quả của
hoạt động kinh doanh, do đó tăng doanh thu thực chất là tăng lượng tiền thu
về cho doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp
cung cấp ra thị trường. Điều đó có nghĩa là việc tăng doanh thu vừa có ý
nghĩa đối với xã hội vừa có ý nghĩa thiết thực đối với doanh nghiệp.
* Đối với xã hội:
Việc tăng doanh thu góp phần thoả mãn tốt hơn các nhu cầu về vật
chất, tinh thần cho toàn xã hội. Doanh thu tăng có nghĩa là khả năng đáp ứng
các nhu cầu xã hội của doanh nghiệp cũng tăng lên, làm cho đời sống của
nhân dân ngày càng được cải thiện, nhờ đó mà đời sống văn hoá tinh thần
cũng được nâng cao.
Nền kinh tế thị trường là nền kinh tế khác hẳn với nền kinh tế tập trung
ở chỗ số lượng hàng hoá được sản xuất ra nhiều hơn để đáp ứng nhu cầu ngày
càng tăng của người tiêu dùng. Dưới tác động của quy luật cung cầu trong nền
kinh tế thị trường, khi đời sống nhân dân ngày càng cao dẫn đến cầu tăng, đòi
12
Luận văn tốt nghiệp
hỏi cung phải đáp ứng đầy đủ nhu cầu, nếu không sẽ dẫn đến mất cân bằng
cung cầu. Do đó việc tăng doanh thu bán hàng góp phần
đảm bảo cân đối cung cầu, góp phần vào việc bình ổn giá cả trên thị trường.
Sang nền kinh tế thị trường, nhờ có sự mở rộng và sự xuất hiện của
nhiều hàng hoá mà giao lưu kinh tế giữa các khu vực, các nước, các châu
ngày càng tăng. Chứng tỏ doanh thu tăng lên làm cho sự giao lưu kinh tế giữa
các khu vực ngày càng mở rộng. Việc giao lưu văn hóa, kinh tế giữa các
nước, các khu vực hầu hết được thiết lập là bắt nguồn từ các hợp đồng kinh tế,
từ lưu thông buôn bán. Như vậy hoạt động bán hàng của doanh nghiệp là một
hoạt động tạo điều kiện cho doanh nghiệp vận động vào trong tiến trình hội
nhập kinh tế toàn cầu, ngoài ra việc tăng doanh thu làm tổng doanh thu bán
hàng tăng là cơ sở cho việc tạo ra uy tín, niềm tin cho đối tác, với các nước và
với khu vực.
Tăng doanh thu giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển và mở
rộng sản xuất, làm cho nền kinh tế đất nước phát triển mạnh mẽ, thực hiện tốt
chu kỳ tái sản xuất xã hội. Đồng thời thông qua việc mở rộng hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp sẽ tạo ra công ăn việc làm nhiều hơn cho
người lao động trong xã hội,góp phần nâng cao thu nhập và đời sống cho
người lao động.
* Đối với doanh nghiệp.
Tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp. Lượng
tiền thu về từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ là nguồn tài chính quan trọng
giúp doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh
doanh, góp phần đảm bảo cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp được
liên tục và tạo ra lợi nhuận ngày càng cao. Tình trạng hàng hoá ế ẩm, tiêu thụ
chậm sẽ tạo ra tình trạng căng thẳng về tài chính, nguồn vốn bị ứ đọng trong
kho mà vẫn phải chịu chi phí như chi phí đi vay, chi phí cơ hội, do đó việc
tăng doanh thu đối với doanh nghiệp là rất quan trọng.
13
Luận văn tốt nghiệp
Việc tăng doanh thu sẽ bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá
trình sản xuất kinh doanh. Tăng doanh thu là điều kiện để thực hiện tốt chức
năng kinh doanh, thu hồi vốn nhanh làm tăng tốc độ chu chuyển vốn giúp
doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả và mở rộng sản xuất kinh doanh.
Tăng doanh thu sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện tốt chức
năng và nhiệm vụ của mình. Trước hết là tăng doanh thu là điều kiện cơ bản
để tăng thu nhập nhằm tái sản xuất mở rộng và cải thiện đời sống vật chất,
tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp. Tăng doanh thu giúp
cho doanh nghiệp thực hiện tốt hơn nghĩa vụ của mình với ngân sách nhà
nước thông qua các khoản thuế, phí, lệ phí và thuế thu nhập doanh nghiệp
phải nộp.
Một ý nghĩa quan trọng khác của việc tăng doanh thu là nhờ vào doanh thu
mà doanh nghiệp sẽ chứng tỏ được vị thế, uy tín của mình trên thương trường,
củng cố vị trí vững chắc cho doanh nghiệp, duy trì sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp trong tương lai.
II. Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU.
1. Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động kinh tế.
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, để tồn tại
và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải kinh doanh có lãi. Để đạt được kết
quả cao nhất trong sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xác định
phương hướng mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện vốn có
về các nguồn nhân tài vật lực. Muốn vậy các doanh nghiệp cần nắm được các
nhân tố ảnh hưởng, mức độ và xu hướng tác động của từng nhân tố đến kết
quả kinh doanh. Điều này chỉ thực hiện được trên cơ sở của phân tích hoạt
động kinh tế.
Như chúng ta đã biết, mọi hoạt động kinh tế của doanh nghiệp đều nằm
trong thế tác động liên hoàn với nhau. Bởi vậy, chỉ có thể tiến hành phân tích
các hoạt động kinh doanh một cách toàn diện, mới có thể giúp cho các nhà
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét