Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO),là một
doanh nghiệp nhà nớc có chức năng sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu các
mặt hàng thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan,các mặt hàng nông sản chế biến
xuất khẩu, sản xuất kinh doanh vật t phân bón ,xây dựng và thi công các công
trình nông lâm thủy lợi Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty đã
và đang tiếp tục cố gắng không ngừng hoàn thiện mình ,đề ra những chiến lợc
phát triển lâu dài, để không ngừng phát triển,đóng góp và xự phát triển của
ngành và của toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Nhận thức đợc tầm quan trọng cũng nh tính phức tạp của vấn đề xuất nhập
khẩu ,thực tế đòi hỏi việc hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hoạt đông xuất
nhập khẩu .Sau một thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu và xây dựng
nông lâm nghiệp ,nhận biết rõ về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
.Chính vì vậy mà tôi đã chọn đề tài của chuyên đề thực tập là "Một số giải pháp
nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của Công ty xuất nhập
khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)",với mong muốn trong
những năm tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty sẽ ngày càng
phát triển mạnh mẽ.Chuyên đề này đợc thể hiện trong 3 phần:
Phần I Lời nói đầu
Phần II : Nội dung
Chơng I : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
Chơng II : Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập
khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp
Chơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu một số mặt
hàng chủ yếu của Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm
nghiệp
Phần III :Kết luận
5
Do thời gian nghiên cứu không nhiều cho nên bài viết này còn nhiều thiếu
sót.Rất mong đợc sự góp ý chỉ bảo của các thầy cô giáo để bài viết đợc hoàn
chỉnh hơn .
Tôi xin chân thành cảm ơn các cán bộ nhân viên Công ty xuất nhập khẩu và
xây dựng nông lâm nghiệp ,đặc biệt là PGS-TS Trần Trí Thành -Trởng phòng đào
tạo trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đã tận tình quan tâm ,hớng dẫn, giúp đỡ tôi
hoàn thành chuyên đề thực tập này.
6
Chơng I. Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
I.khái niệm ,các hình thức và vai trò của hoạt động xuất khẩu
trong nền kinh tế quốc dân
1.khái niệm
a.Khái niệm về thơng mại quốc tế
-Thơng mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buôn
bán nhằm mục đích kinh tế tối đa .Trao đổi hàng hoá là một hình thức của mối
quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời sản
xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia .Thơng mại quốc tế là lĩnh vực quan
trọng nhằm tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế
phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc.
Bí quyết thành công trong chiến lợc phát triển kinh tế của nhiều nớc là mở
rộng thị trờng quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá thu ngoại tệ
b.Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vi quốc tế nó là hoạt động bán sản
phẩm nớc này cho nớc khác trên cơ sở đồng ngoại tệ là phơng tiện thanh toán
,ngoại tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay nhiều hơn một quốc
gia.
Xuất khẩu đợc thừa nhận là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối
ngoại, nó là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển .Nhà nớc ta hiện nay đã và
đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế theo hớng xuất khẩu
,khuyến khích khu vực t nhân ,các doanh nghiệp mở rộng xuất khẩu để giải
quyết công ăn việc làm và thu ngoại tệ cho đất nớc.
2.Các hình thức xuất khẩu
a,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ trực tiếp
-Là hình thức buôn bán mà bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch với nhau,việc
mua và việc bán không ràng buộc nhau,bên mua chỉ có thể mua mà không bán
,bên bán chỉ có thể bán mà không mua.
7
b,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ qua trung gian
Là hình thức ngời bán tìm đến ngời mua ,ngời mua tìm đến ngời bán thông qua
một ngời thứ ba .Ngời thứ ba này gọi là ngời trung gian buôn bán .Ngời trung
gian buôn bán phổ biến trên thị trờng là đại lý bán hàng và môi giới.
Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán trên thế giới
-Đại lý :là tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự
uỷ thác của ngời uỷ thác(principal).Quan hệ giữa ngời uỷ thác với đại lý là quan
hệ hợp đồng đại lý.
-Môi giới:là loại thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán ,đợc ngời
bán ngời mua uỷ thác tiến hành mua hàng hoá hay dịch vụ .Khi tiến hành nghiệp
vụ ngời môi giới không đợc đứng tên chính mình mà đứng tên ngời uỷ thác
,không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác
về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng .Ngời môi giới không tham gia
vào việc thực hiện hợp đồng trừ trờng hợp đợc uỷ quyền .Quan hệ giữa ngời môi
giới với ngời uỷ thác dựa trên sự uỷ thác từng lần ,chứ không dựa vào hợp đồng
dài hạn.
c,Hoạt động gia công xuất khẩu
-Gia công xuất khẩu là một hoạt động mà một bên gọi là bên đặt hàng giao
nguyên vật liệu , có khi cả máy móc ,thiết bị và chuyên gia cho bên kia gọi là
bên nhận gia công để sản xuất ra một mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặt
hàng .Sau khi sản xuất xong ,bên đặt hàng nhận hàng hoá đó từ bên gia công và
trả tiền công cho bên làm hàng gọi là hoạt động gia công .Khi hoạt động gia
công vợt ra khỏi phạm vi quốc gia gọi là hoạt động gia công xuất khẩu.
-Gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên liệu ) từ nớc
ngoài về sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của bên đặt hàng ,nhng không phải để
tiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do hoạt động gia
công mang lại .Vì vậy suy cho cùng gia công xuất khẩu là hình thức lao động
,nhng là loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hiện trong hàng hoá ), chứ
không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài
d,Hoạt động tái xuất khẩu và chuyển khẩu
8
-Hoạt động tái xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu hàng hoá sang nớc thứ ba
những hàng hoá đã đợc nhập khẩu nhng cha qua chế biến của nớc tái xuất .Nó đ-
ợc thực hiện bởi mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn số đã bỏ ra ban đầu.
-Hoạt động chuyển khẩu là hoạt động mà hàng hoá và dịch vụ đợc chuyển
qua cửa khẩu của một nớc nào đó nhng mà không diễn ra hành vi mua bán
e,Xuất khẩu tại chỗ
Là hoạt động cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các đoàn khách tham quan
quốc tế các công ty có yếu tố đầu t nớc ngoài.
3.Vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân
a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu
Công ngiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máy móc
,thiết bị kĩ thuật tiên tiến.
nguồn hàng để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn nh :
-Liên doanh đầu t với nớc ngoài với nớc ta
-Vay nợ ,viện trợ ,tài trợ
-Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ
-Xuất khẩu sức lao động.
Trong các nguồn hàng nh vốn đầu t nớc ngoài ,vay nợ và viện trợ cũng phải
trả bằng cách này hay cách khác.Để nhập khẩu nguồn vốn quan trọng nhất là từ
xuất khẩu .Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu.
b.Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế hớng ngoại
Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất ,đó là thành quả
của cuộc cách mạng khoa học ,công nghệ hiện đại .Sự chuyển dịch cơ cấu kinh
tế có thể đợc nhìn nhận từ các hớng sau :
-Xuất khẩu những sản phẩm của nớc ta ra nớc ngoài
-Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu
những sản phẩm mà các nớc khác cần .Điều đó có tác động tích cực đến chuyển
dịch cơ cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển .
-Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận
lợi
9
-Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ ,cung cấp đầu vào cho
sản xuất ,khai thác tối đa cho sản xuất trong nớc
-Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm đổi mới thờng
xuyên năng lực sản xuất trong nớc .Nói cách khác là cơ sở tạo thêm vốn kĩ
thuật ,công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào nớc ta nhằm hiện đại hoá nền
kinh tế nớc ta .
-Thông qua xuất khẩu hàng hoá của nớc ta vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng
thế giới về giá cả ,chất lợng .Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lại sản
xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng .
-Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện
công tác quản lý sản xuất kinh doanh ,nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá
thành .
g.Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Trớc hết,sản xuất hàng xuất khẩu nhằm thu hút hàng triệu lao động tạo ra
nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân
dân.
h.Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hề kinh tế đối ngoại
Xuất khẩu làm cho nền kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc
tế
i.Xuất khẩu đòi hỏi các nghiệp phải luôn hoàn thiện đổi mới công tác quản
lý ,nắm bắt các thông tin tốt từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm
hàng hoá của mình ở trong nớc cũng nh trên thị trờng quốc tế.
10
k.Vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của Công ty xuất nhập
khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp.
Ta biết rằng xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính của Công ty xuất nhập
khẩu và xây dựng nông lâm nông lâm nghiệp,kim ngạch xuất khẩu tạo nên
doanh thu và lợi nhuận hàng năm cho công ty ,trớc đây khi cha tham gia vào
hoạt động thơng mại quốc tế công ty xuất nhập khẩu nông lâm nghiệp chủ yếu
là sản xuất kinh doanh trong nớc và gia công hàng xuất khẩu cho một số công ty
bạn với quy mô nhỏ sau một thời gian dài gia công hàng xuất khẩu cho các công
ty bạn công ty đã rút ra cho mình những kinh nghiệm quý báu và đã tự xuất khẩu
đợc những lô hàng đầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt là những lô hàng
gia công từ gỗ Pơ Mu và ngày càng mở rộng với quy mô lớn hơn.Ta hay xem xét
một số vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của công ty :
-Xuất khẩu cho phép Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp
đầu t vào tài sản cố định ,tăng nguồn vốn lu động để thực hiện hoạt động kinh
doanh sản xuất giúp công ty ngày một mở rộng và phát triển.
-Xuất khẩu tạo cho công ty có uy tín trên thị trờng quốc tế ,từ đó mà công ty
thiết lập đợc nhiều bạn hàng ở nhiều nớc khác nhau ,công ty đã thiết lập đợc mối
quan hệ tốt và lâu dài với họ đặc biệt là các bạn hàng Hàn Quốc,Đài
Loan,Lào,Trung Quốc.
-Xuất khẩu ngày nay luôn gắn với cạnh tranh do đó đòi hỏi công ty xuất
khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp luôn phải đổi mới ,hoàn thiện công tác quản
lý sản xuất kinh doanh của mình,nắm bắt thông tin,từ đó nâng cao chất lợng sản
phẩm,cải tiến mẫu mã sản phẩm Sao cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt
động kinh doanh sản xuất của công ty luôn đạt kết qủa cao .Kết quả hoạt động
xuất khẩu sẽ cho phép công ty đánh giá lại về đờng lối chính sách ,chiến lợc kinh
doanh của mình để có những điều chỉnh phù hợp giúp công ty không ngừng phát
triển đi lên.
Tóm lại xuất khẩu có ảnh hởng rất lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh sản
xuất của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp .Nó góp phần
quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty .
11
II.Nội dung của hoạt động xuất khẩu
1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng
-Đây là khâu rất quan trọng nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ các thông
tin cần thiết về thị trờng mà họ hớng tới và để đa ra các quyết định chính xác .
Trong kinh doanh quốc tế ta cần ngiên cứu các loại thị trờng sau :
a.Ngiên cứu thị trờng hàng hoá
-Hàng hoá kinh doanh phải biết đợc hàng hoá xuất khẩu cần có các yêu cầu gì
về chất lợng ,bao bì Đồng thời cũng cần phải nắm vững về tình hình sản xuất
mặt hàng đó nh tính chất thời vụ ,khả năng về nguyên vật liệu
-Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài
Đây là nội dung quan trọng quyết định rất lớn sự thành công của hoạt động
xuất nhập khẩu .Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài để biết đợc nhu câù hàng hoá đó
ở thị trờng đó ra sao họ có yêu cầu gì ngoài ra chúng ta còn phải tìm hiểu các
yếu tố khác nh chíng trị xã hội kinh tế ,pháp luật ,thị trờng tài chính
-Lựa chọn đối tác giao dịch
Một nhà sản xuất có thể có nhiều khách hàng và việc lựa chọn khách hàng
để giao dịch có hiệu quả là rất quan trọng .Khi lựa chọn khách hàng để giao dịch
chúng ta cần dựa vào những điều kiện sau :
+Uy tín của khách hàng trên thị trờng
+Khả năng về vốn ,tài chính cơ sở vật chất kĩ thuật
+Tình hình kinh doanh
-Khi ngiên cứu thị trờng cần ,lựa chọn đợc những đối tác kinh doanh doanh
nghiệp cần lập ra phơng án kinh ;phong án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của
doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đó đề ra .Do đó đòi hỏi
các cán bộ kinh doanh phải có sự nghiên cứu đánh giá tổng hợp các thông tin đã
thu đợc từ thị trờng .Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm :
+Đánh giá tình hình thị trờng và đối tác giao dịch.Từ đó doanh nghiệp có thể
nhận biết đợc đâu là thị trờng phù hợp và chủ yếu của doanh nghiệp ,những u nh-
ợc điểm của thị trờng đó.
+Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu tuỳ theo yêu cầu của thị trờng
12
+Đề ra các mục tiêu cần thực hiện để từ đó lấy cái mốc để cố gắng,giúp
doanh nghiệp ngày càng phát triển .
+Đánh giá kết quả đạt đợc nhằm tìm ra u nhợc điểm của mình để từ đó có
biện pháp khắc phục.
-Lựa chọn phơng thức giao dịch kinh doanh phù hợp trên thế giới hiện nay
có rất nhiều phơng thức giao dịch và mỗi phơng thức giao dịch đều có u nhợc
điểm riêng tuỳ thuộc vào tình hình thực tế của doanh nghiệp mà chọn ra phơng
thức giao dịch phù hợp .có một số phơng thức cơ bản sau .
+Giao dịch thông thờng là hình thức bên mua bên bán quy định về hàng
hoá ,giá cả ,điều kiện giao dịch ,phơng thức thanh toán .
+Giao dịch qua trung gian :là hình thức giao dịch mà ngời mua và ngời bán
quy định về hàng hoá ,giá cả điều kiện thanh toán qua ng ời thứ ba.
+Buôn bán đối lu là phơng thức trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập
khẩu ,ngời bán đồng thời là ngời mua.lợng hàng hoá giao dịch trao đổi có giá trị
tơng đơng nhau .Nếu có chênh lệch có thể thanh toán với nhau bằng tiền phần
chênh lệch đó .
+Đấu giá quốc tế :là một phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức công
khai ở một nơi nhất định ,tại đó sau khi xem trớc hàng hoá, ngời đến mua tự do
cạnh tranh giá cả và cuối cùng ,hàng hoá sẽ đợc bán cho ngời nào trả giá cao
nhất .
+Đấu thầu quốc tế:là môt phơng thc giao dịch đặc biệt ngời mua ngời gọi
thầu công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời bán ngời bán ngời dự thầu báo
giá cả và các điều kiện trả tiền, sau đó ngời mua sẽ chọn mua của ngời báo giá rẻ
nhất và điều kiện tín dụng phù hợp hơn vả với những điều kiện mà ngời mua đã
nêu.
+Giao dịch tại cơ sở giao dịch hàng hoá :sở giao dịch hàng hoá là một trị tr-
ờng đặc biệt tại đó thông qua ngời môi giới do sở giao dịch chỉ định , ngời ta
mua bán các loại hàng hoá có khối lợng lớn ,có tính chất đồng loạt có phẩm chất
có thể thay thế cho nhau.
+Giao dịch tại hội chợ ,triển lãm
13
-Hôi chợ là thị trờng hoạt động định kỳ ,đợc tổ chức vào một thời gian và tại
một địa điểm nhất định trong một thời hạn nhất định ,tại đó ngời bán đem trng
bày hàng hoá của mìnhvà tiếp xúc với ngời mua để kí kết các hợp đồng mua bán.
-Triển lãm là việc trng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế
hoặc của một ngành kinh tế ,văn hoá ,khoa học kĩ thuật .Liên quan chặt chẽ tới
thơng mại quốc tế là cuộc triển lãm công thơng nghiệp ,tại đó ngời ta trng baỳ
các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng tiêu thụ .Ngày nay triển
lãm không chỉ là nơi giới thiệu trng bày sản phẩm mà là nơi để các doanh nghiệp
tổ chức giao dịch kí kết hợp đồng mua bán .
b.Ngiên cứu thị trờng vận tải
Ngày nay cùng với sự phát triển của khoa học kĩ thuật và hệ thống thông tin
liên lạc các phơng tiện vận tải cũng rất phát triển cả về số lợng ,chất lợng cũng
nh chủng loại đã xuất hiện nhiều phơng thức vận tải mới và rất tiện lợi .Để có thể
phơng thức vận tải phù hợp thì doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trờng
vận tải sao cho chọn đợc phơng thức thích hợp hiệu quả cao .
Trong vận tải quốc tế hiện nay phơng thức hay đợc sử dụng là phơng thức vận
tải đờng biển và vận tải đa phơng thức .
+Vận chuyển đờng biển hay đợc dùng trong vận chuyển hàng hoá thơng mại
quốc tế .Nó có u điểm là vận chuyển hàng có khối lợng lớn ,cồng kềnh đi xa và
cớc phí rẻ tuy nhiên nó cũng có nhiều hạn chế là mất nhiều thời gian và rủi ro
lớn.
+Vận chuyển hàng hoá đa phơng thức ra đời nhằm khắc phục những hạn chế đó
nhng lại có cớc phí lớn vận chuyển với số lợng không lớn
Một vấn đề cần đặt ra là chọn loại tàu nào để vận chuyển cho phù hợp với yêu
cầu của doanh nghiệp .
Tàu chợ :là tàu chở hàng hoá chạy thờng xuyên trên một tuyến nhất định và
theo lịch trình trớc .Đây là loại tàu có cấu tạo nhiều boong, nhiều hầm ,trọng tải
lớn và có tốc độ tơng đối cao ,có thiết bị xếp đỡ riêng trên bong .Tàu chợ có các -
u điểm nh ngời thuê tàu chủ động trong việc thuê tàu và đa hàng ra cảng,chủng
loại hàng hoá vận chuyển rất đa dạng có thể tính trớc đợc cớc phí vận chuyển thủ
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét