hiện lớn. Yêu cầu cảu các phương tiện quảng cáo ngoài trời là khả năng gợi phản
ứng cao và gây ấn tượng sâu cho người nhìn. Vì vậy chúng thường là các thông điệp
ngắn, và sử dụng các hiện tượng.
Quảng cáo ngoài đường: hình thức chủ yếu của quảng cáo ngoài đường là
quảng cáo trên hệ thống giao thông công cộng (trên các phương tiện hay tại địa
điểm đỗ, dừng của các phương tiện đó).
Quảng cáo ngoài đường có nhiều ưu điểm như chi phí thấp, có sự hiện diện
chắc chắn và bảo đảm nhắc lại thường xuyên, phạm vi hoạt động lớn, thời gian hiện
diện lâu, có khả năng giới thiệu nội dung dài.
Tuy nhiên, quảng cáo ngoài đuờng chỉ có tác động lớn đối với những người
sử dụng các phương tiện giao thông công cộng và ít hiệu quả đối với những người
có phương tiện riêng. Mặc dù vậy, phương tiện này còn có nhiều tiềm năng về hệ
thống vận tải công cộng mở rộng và tập trung vào những thành phố đông dân. Hơn
nữa, ở các nước mà phương tiện mẫu và truyền tin mới chỉ tập trung ở các vùng đô
thị, thì phương tiện ngoài đường lại càng có ý nghĩa.
Quảng cáo tại các điểm bán hàng: đây là một hình thức xúc tiến và quảng
cáo. Nó là khâu cuối cùng ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của khách hàng.
Quảng cáo ở điểm bán hàng rất có hiệu quả đối với những sản phẩm mà việc mua
hàng mang tính chất tuỳ hứng, tạo khả năng cho sự lựa chọn giữa các mác, nhãn
hiệu sản phẩm khác nhau của khách hàng. Quảng cáo tại các điểm bán có vai trò rất
quan trọng đặc biệt đối với các sản phẩm mới và hình thức bán hàng tự động. Hiệu
quả của một nội dung quảng cáo dù đã được nhà sản xuất quảng cáo trên các
phương tiện in ấn, và truyền tin, vẫn có thể cần thiết phải nhắc nhở người mua vào
lúc cuối cùng trước khi hành động mua hàng.
2. Những căn cứ để lựa chọn phương tiện quảng cáo
Trong hoạt động Marketing, một quyết định rất quan trọng là lựa chọn các
phương tiện thông tin quảng cáo có hiệu quả cao nhất. Trên thực tế, việc lựa chọn
này hay còn được gọi là kế hoạch hoá các phương tiện thông tin, là xác định và lụa
chọn một sự phối hợp giữa các kênh sao cho có hiệu quả nhất. Điều đó là do có rất
nhiều loại phương tiện thông tin khác nhau và trong mỗi loại phương tiện đó bao
gồm các biểu loại phương tiện thông tin. Để có thể giải quyết vấn đề này, nhà quảng
cáo cần phải tính đến các yếu tố sau:
Thứ nhất, mục tiêu quảng cáo phải rõ ràng. Nhà quảng cáo trước hết phải
xem họ sẽ truyền thông điệp cho ai hay cho những độc giả nào, qua đó, lựa chọn
phương tiện thông tin mà độc giả của nó trùng với mục tiêu quảng cáo. Điều đó có
thể được xác định tuỳ theo từng trường hợp theo nguyên tắc địa lý và dân cư, tập
tính mua hay tiêu thụ, theo tâm lý, thái độ, nhân cách hay phong cách sống.
Thứ hai, việc lựa chọn phương tiện quảng cáo cần tính đến bản chất của
thông điệp, tin tức cần truyền. Thật vậy, tất cả các phương tiện thông tin không sẵn
sàng truyền đi tất cả các loại tin tức hoặc nếu sử dụng chúng thì hiệu quả thông tin
không cao. Chẳng hạn, nếu thông tin dài, phức tạp, ít khi các nhà quảng cáo sử dụng
áp phích hay thông tin về hình ảnh sản phẩm không nên truyền qua radio
Thứ ba, việc lựa chọn sự phối hợp các kênh thông tin phải luôn tính đến ngân
sách chung dành để mua khoảng trống hay thời gian quảng cáo.
Lựa chọn phương tiện thông tin bao gồm cả những hiểu biết cơ bản về khả
năng và chi phí của các phương tiện thông tin chủ yếu. Lựa chọn phương tiện thông
tin phải làm sao để phù hợp với cả độc giả trọng tâm và cả loại phương tiện được
lựa chọn. Nhìn chung, khi lựa chọn phương tiện thông tin, cần tính đến các nhân tố
tác động sau:
Hồ sơ về thị trường trọng điểm: Bước đầu tiên trong kế hoạh hoá phương
tiện thông tin là việc thu thập thông tin hữu ích về khách hàng hay thị trường chính
mà các nhà quảng cáo cần truyền thông điệp tới qua quảng cáo. Những “hồ sơ” gồm
các số liệu chi tiết và có tính đặc thù về thị trường trọng điểm có thể thu thập được
qau các tài liệu về địa lý, dân cư, tập tính và thái độ sẽ giúp cho các nhà quảng cáo
lựa chọn được phương tiện thông tin thích hợp. Tất nhiên, ngân sách quảng cáo
cũng là một tiêu thức quan trọng trong quá trình lựa chọn đó. Khi đã xây dựng hồ sơ
khách hàng, các nhà quảng cáo phải tìm cách thích ứng với nó qua việc sử dụng
phương tiện thông tin.
Phạm vi hoạt động cảu phương tiện thông tin: Trong lĩnh vực quảng cáo, phạm
vi hoạt động của một phương tiện thông tin là số độc giả (cá nhân hay gia đình) mà
phương tiện có thể “bao phủ” trong một khoảng thời gian. Nó thường được đánh giá
bằng tỉ lệ phần trăm độc giả trong tổng số dân cư của thị trường trọng điểm. Các
nhà quảng cáo, tuỳ theo mục đích của mình, chọn phương tiện có phạm vi hoạt động
thích hợp. Trên thực tế, có thể xảy ra trường hợp hai phương tiện thông tin cùng đến
với độc giả chung. Vì vậy, phải nghiên cứu nhiều nhân tố để lựa chọn sự phối họp
giữa các phương tiện thông tin một cách hợp lý nhất.
Tần số thông tin: Thông thường, người ta đo lường tần số bằng số lần trung
bình mà một phương tiện thông tin truyền đến được các gia đình hay các cá nhân
khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định. Ở thị trường trọng điểm, tần số
quảng cáo phụ thuộc trước hết vào tầm quan trọng của việc duy trì và củng cố các
hình ảnh yêu cầu hay việc giữ vững nhu cầu để có được người ủng hộ từ các khách
hàng trọng điểm. Tần số càng lớn thì khả năng truyền thông tin quảng cáo sâu rộng
và ấn tượng để lại càng đậm.
Tính liên tục: Trong lĩnh vực thông tin, tính liên tục được hiểu như là mức độ
truyền phát thông điệp trong một khoảng thời gian hay một chiến dịch. Thực tế, điều
đó có nghĩa là nội dung của một thông điệp được đăng tải thường xuyên trên một
phương tiện thông tin nào đó. Nghiên cứu nhân tố này, các nhà quảng cáo cần chú ý
đến việc chuyển từ một phương tiện thông tin này sang phương tiện thông tin khác.
Điều đó làm mất tính liên tục của thông tin nhưng cũng có thể đem lại những lợi thế
khác.
Chất lượng thông tin: Trong quảng cáo, chất lượng thông tin quảng cáo được
đánh giá bằng những tác động ảnh hưởng của chúng đối với độc giả. Thực tế, đó là
mức độ nhận biết và ghi nhớ của độc giả đối với thông tin quảng cáo. Chất lượng
này phụ thuộc vào nội dung của thông điệp, vào thời điểm truyền phát qua các
phương tiện thông tin. Chất lượng thông tin thường gắn với quy mô của thông điệp.
Quy mô của thông điệp là thước đo độ mạnh và tính hiệu quả của ấn tượng. Quy mô
chính là khoảng dùng để in quảng cáo hay là thời gian mà một quảng cáo có thể sử
dụng.
Phương pháp trình bày thông điệp: Phương pháp trình bày thông điệp hay còn
được xem như là “hình ảnh bản sao” có ảnh hưởng đáng kể đến khả năng gây ấn
tượng của độc giả. Với những thông điệp quảng cáo nào đó, chỉ có một phương tiện
thông tin thích hợp nhất mới có khả năng diễn đạt đầy đủ và xác thực và do đó, tạo
ra được ấn tượng đọng lại trong trí óc của người tiêu dùng. Các nhà quảng cáo, tuỳ
theo phương tiện thông tin phải lựa chọn một phương pháp trình bày hợp lý nhất. Ở
đây, cần nhấn mạnh vai trò của màu sắc trong phương pháp trình bày.
Chi phí phương tiện thông tin: Đây là yếu tố rất quan trọng khi lựa chọn
phương tiện thông tin, chi phí mua khoảng trống hay thời gian quảng cáo giống như
việc mua hàng hoá thông thường. Chi phí phương tiện thông tin có quan hệ khăng
khít với năng lực của phương tiện thông tin ấy. Năng lực phương tiện thông tin
thường được đánh giá theo những tiêu chuẩn sau:
Khả năng phân phối: biểu thị qua số lượng bản phát hành.
Qui mô độc giả: biểu thị qua qui mô, thành phần và số lượng bản có độc giả.
Khi tính toán chi phí về phương tiện thông tin, các nhà quảng cáo cũng chú ý
khả năng cung cấp phương tiện thông tin vào một số khoảng thời gian nhất định.
Thực tế xảy ra trường hợp là dù nhà quảng cáo sẵn sàng trả giá cao những trong
chương trình của các phương tiện thông tin đã hoàn chỉnh rồi, không thể bổ sung,
sắp xếp lại được.
Phương pháp chuẩn biểu thị chi phí quảng cáo trên báo và số tiền cho một dòng
chuẩn hoặc theo số từ của thông điệp. Người ta cũng có thể tính toán chi phí thuê
khoảng trống đó. Mức chi phí đơn vị này thay đổi theo số lượng phát hành. Thường
người ta xác định chi phí này bằng cách lấy tổng chi phí mua khoảng trống chia cho
dòng hay khoảng trống trên một đơn vị phát hành. Nếu số lượng phát hành càng lớn
thì mức chi phí trên dòng in càng rẻ. Đối với tivi và radio, tỉ lệ phí mua khoảng
trống được tính theo đơn vị thời gian kết hợp với số người xem hay người nghe.
Tính lâu bền của thông điệp: Đây là một nhân tố có tác động đáng kể đến việc
lựa chọn phương tiện thông tin. Tính lâu bền của thông điệp được biểu thị ở số lần
phát thông điệp đó. Việc nhắc lại thông tin quảng cáo sẽ có tác dụng làm gợi nhớ và
củng cố tin tức nơi độc giả và qua đó, củng cố việc bán hàng. Tính lau bền của
thông điệp cũng là một quan tâm đặc biệt đối với nhà quảng cáo. Một số phương
tiện có đặc tính này. Các phương tiện truyền tin như radio không cung cấp tính lâu
bền ở bức thông điệp, nó chỉ tồn tại và có giá trị khi người ta phát nó. Điều đó cũng
đúng với tivi. Ngược lại, một thông điệp quảng cáo ở các phương tiện in có thể tồn
tại trong một thời gian nhất định tuỳ thuộc trước hết vào tính chất của ấn phẩm đó.
Độc giả có thể xem lại nội dung thông tin ở phương tiện in những không thể làm
điều đó đối với tivi hay radio.
Cơ cấu phương tiện thông tin: Khi lựa chọn phương tiện thông tin, các nhà
quảng cáo cần phải tính đến cơ cấu phương tiện thông tin. Thực chất, đó là sự phối
hợp các phương tiện thông tin khác nhau tạo thành một tổng thể chung trong chiến
lược xúc tiến và khuyếch trương. Thông thường, các nhà quảng cáo không chỉ sử
dụng một loại phương tiện thông tin và tuỳ theo mục tiêu Marketing, lựa chọn một
số phương tiện thông tin phù hợp nhất với thị trường trọng điểm. Cơ cấu phương
tiện có mối quan hệ chặt chẽ với chi phí quảng cáo. Để gây tác động mạnh vào một
khu vực thị trường nhất định, nhà quảng cáo thường tập trung vào một phương tiệ.
Ngược lại, nều nhà quảng cáo sử dụng một cơ cấu các loại phương tiện thông tin
theo tỉ lệ nào đó thì có thể thực hiện mục tiêu quảng cáo ở những khu vực hay đoạn
thị trường khác nhau. Điều này làm cho bản quảng cáo không bị nhàm chán đối với
người tiêu dùng. Cơ cầu phương tiện cũng làm tăng phạm vi hoạt động của bản
quảng cáo bởi vì không có hai loại phương tiện thông tin nào lại hoàn toàn có cùng
một độc giả. Một tỉ lệ phần trăm nhất định hệ số độc giả của một loại phương tiện
không thuộc phạm vi hoạt động của phương tiện thông tin khác.
Trên thực tế, xảy ra trường hợp trong một cơ cấu gồm hai hoặc nhiều hơn hai
phương tiện thông tin có số lượng độc giả tiềm năng trùng nhau được gọi là độc giả
“đúp”. Những độc giả này được tính vào số lượng độc giả cảu các loại phương tiện
đó. Về mặt lý thuyết, mỗi nhà quảng cáo có một phạm vi hoạt động không trùng hợp
trong số các khách hàng tiềm năng tốt nhất của họ. Nhưng thực ra, không có hai
phương tiện nên hoàn toàn không có độc giả trùng lặp. Vì vậy, các nhà quảng cáo cố
gắng chọn một cơ cấu phương tiện thông tin có số “đúp” là tối thiểu. Mục tiêu cuối
cùng là nâng cao tổng số độc giả.
Tổng số độc giả được xác định bằng toàn bộ số lượng người nhận được các
thông tin quảng cáo qua tất cả các phương tiện truyền tin trong một chiến dịch
quảng cáo. Khi thiết kế một cơ cấu phương tiện thông tin, nhà quảng cáo cần phẩi
biết được quy mô độc giả của từng loại phương tiện để xác định tổng số độc giả
riêng của mình trong từng chiến dịch quảng cáo. Chính nhờ điều đó, nhà quảng cáo
mới có thể lựa chọn một cơ cấu phương tiện tối ưu để phân phát số lượng lớn nhất
các bản quảng cáo.
Trên đây là những nhân tố có ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương tiện thông
tin quảng cáo. Tuỳ theo từng trường hợp, nhà quảng cáo có thể lựa chọn các phương
tiện thông tin đại chúng để đăng tải và truyền phát các thông điệp quảng cáo cho các
bộ phận tiêu biểu của thị trường tiêu thụ. Hoặc họ có thể sử dụng các phương tiện
chuyên khảo để đăng tải các thông điệp cho từng nhóm độc giả lựa chọn. Việc cung
cấp có lựa chọn của một số phương tiện thông tin rất hữu ích cho nhà quảng cáo
trong việc vươn tới thị trường trọng điểm riêng biệt với chi phí tối thiểu. Trong thực
tiễn, khối lượng các thông tin các thông tin về những đặc điểm của thị trường cũng
do chính các phương tiện thông tin trên cung cấp một phần. Ở đây cần chú ý thích
đáng đến yếu tố địa lý của thị trường, tức là phải có kết hợp sự lựa chọn kể trên với
sự lựa chọn địa lý. Khi quyết định kế hoạch các phương tiện thông tin.
Hiện nay, có nhiều lại phương tiện thông tin có sẵn cho người đi thuê hay
nhà quảng cáo. Mỗi loại phương tiện có đặc điểm riêng và có vai trò khác nhau đối
với quảng cáo sản phẩm.
Phần II: Thực trạng việc sử dụng phương tiện quảng cáo trong hoạt động
marketing sản phẩm điện tử của công ty Daewoo – Hanel
1. Một số nét khái quát về thị trường tiêu dùng đồ điện tử ở Việt Nam
Dân số Việt Nam xấp xỉ 80 triệu người; gồm 54 dân tộc anh em, đa số là
người Kinh chiếm 85% dân số trong cả nước, tôn giáo phổ biến là đạo Phật. Dân cư
phân bố không đồng đều tại khu vực thành thị và nông thông, chỉ có 20% dân
số sinh sống tại thành thị. Thu nhập của người dân Việt Nam còn thấp (khoảng
400$/năm)
Việt Nam được đánh giá là thị trường đầy tiềm năm; khi mức thu nhập của
người dân ngày càng tăng, đời sống của đại bộ phận dân cư đã được cải thiện, điều
đó dẫn tới nhu cầu mua sắm là rất lớn. Một trong những mặt hàng tiêu dùng đang
được tiêu thụ rất mạnh tại Việt Nam là đồ dùng điện tử, hàng năm, số lượng hàng
điện tử được người dân mua sắm tăng lên với con số chóng măt. Chính vì vậy, tại
Việt Nam hiện nay đã có rất nhiều các hãng điện tử trong nước cũng như nước
ngoài đang tồn tại, phát triển, và cạnh tranh nhau tương đối khốc liệt. Chúng ta có
thể liệt kê một số hãng lớn đang có mặt trên thị trường Việt Nam như SONY,
SAMSUNG, LG, TCL, VTB, JVC, HANEL,DAEWOO
2. Đôi nét về công ty điện tử DAEWOO – HANEL
Người tiêu dùng tại thị trường Việt Nam nói riêng, cũng như người tiêu dùng
trên thế giới nói chung hẳn đã được biết nhiều tới danh tiếng của tập đoàn
DAEWOO trong những năm vừa qua. DAEWOO được biết đến như là một tập
đoàn khổng lồ về sản xuất nhiều loại hàng hoá khác nhau, như ô tô, hàng điện
tử Ông chủ tập đoàn này cũng được nhiều người trên thế giới biết tới qua cuốn
sách “Thế giới quả là rộng lớn và có rất nhiều việc chúng ta phải làm”. Cuốn sách
này sau khi xuất bản đã bán rât chạy, và vô hình chung, DAEWOO cũng được
người tiêu dùng biết tới nhiều hơn. Tuy nhiên, ngày nay tập đoàn này đã không còn
tồn tại, nhưng những thành tựu nó để lại không ai có thể phủ nhận được. Một trong
những thành tựu ấy là sản phẩm điện tử của DAEWOO, thương hiệu này có mặt ở
nhiều nơi trên thế giới; và băt đầu xâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 1995.
DAEWOO đã liên doanh với công ty HANEL, hiện nay sản phẩm điện tử của công
ty đã chiếm một thị phần khá lớn tại Việt Nam bởi chất lượng, mẫu mã cũng như giá
cả tương đối phù hợp với đại đa số người dân. Công ty có trụ sở chính tại Sài Đồng,
Gia Lâm, Hà Nội.
Tại Việt Nam, công ty điện tử DAEWOO – HANEL đã sản xuất các sản
phẩm tivi, máy giặt, tủ lạnh và trong thời gian tới này, công ty sẽ sản xuất thêm lò vi
sóng. Với thị trường này, DAEWOO – HANEL cũng đã tạo ra cho mình một chỗ
đứng nhất định, đặc biệt là sản phẩm tủ lạnh, máy giặt của công ty được người tiêu
dùng Việt Nam đánh giá cao, mức tiêu thụ của hai sản phẩm này trong thời gian vừa
qua đạt con số lớn, thuộc vào loại cao nhất so với các đối thủ cạnh tranh.
3. Đánh giá về các phương tiện quảng cáo DAEWOO – HANEL đã và đang
sử dụng
Hiện nay, công ty điện tử DAEWOO – HANEL sử dụng hai loại phương
tiện truyền tin chủ yếu là truyền hình và báo chí.
Truyền hình là phương tịên truyền tin đầu tiên công ty nghĩ tới khi muốn giới
thiệu sản phẩm của mình tới người tiêu dùng, với một phim quảng cáo có thời lượng
khoảng 30 giây, tần suất phát khoảng 2 lần/ngày, thường được chiếu vào thời gian
buổi tối, trước khi chiếu phim trên hai kênh lớn là VTV3 và HTV7.
Công ty chọn hai kênh truyền hình này bởi khả năng bao phủ khán giả của chúng là
rất lơn, với VTV3 được phủ sóng trên toàn quốc, còn HTV7 được phủ sóng ở thành
phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh thuộc miền Nam, đều là những thị trường tiêu thụ
hàng điện tử rất lớn. Hơn nữa, thời gian công ty chọn để phát phim quảng cáo là hợp
lý, thu hút được đông đảo lực lượng khán giả bởi lúc này mọi người đang trong
trạng thái nghỉ ngơi nên việc tiếp nhận thông tin sẽ đạt hiệu quả tốt hơn. Sau một
thời gian phát phim quảng cáo trên hai kênh truyền hình này, công ty đã tiến hành
nghiên cứu marketing tại hai thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh
với mục tiêu chính là nghiên cứu ảnh hưởng của phim quảng cáo trên hai kênh
truyền hình này đã có tác động tới người tiêu dùng như thế nào.
Kết quả thật bất ngờ, gần 80% số người được hỏi đã biết tới sản phẩm của công ty
qua phim quảng cáo trên truyền hình. Đây là một kết quả rất khả quan mà không
phải phương tiện nào cũng có thể đạt được. Tuy nhiên, từ nhận biết sản phẩm tới
mua sắm phải trải qua một giai đoạn dài, người tiêu dùng không thể chỉ vì xem phim
quảng cáo trên tivi đã có thể dẫn tới quyết định mua ngay mặc dù họ có thể đang có
nhu cầu. Với phim quảng cáo trên tivi, người tiêu dùng chưa thể biết hết được
những thông tin về sản phẩm của công ty, vả lại khi tiến hành nghiên cứu marketing
tại các thành phố cấp hai như Hải Phòng, Vũng Tàu, Đà Nẵng, và một số tỉnh trên
toàn quốc, số người nhận biết sản phẩm của công ty qua truyền hình chỉ chiếm
khoảng 40%. Như vậy, quảng cáo trên truyền hình không là chưa đủ, chính vì lí do
này, công ty đã quyết định lựa chọn phương tiện truyền tin thứ hai, báo chí, đây là
một phương tiện có những ưu điểm thực sự nổi bật, nó là một công cụ tốt, có hiệu
quả để củng cố cho những thông tin đã được truyền tải qua truyền hình. Công ty đã
lựa chọn những đầu báo được nhiều người quan tâm như Lao Động, Tuổi Trẻ, đôi
khi có quảng cáo trên thời báo kinh tế và Việt Nam News, diện tích quảng cáo trên
báo chiếm khoảng 1/4 trang.
Ngoài hai phương tiện truyền tin chủ yếu nêu trên, công ty điện tử
DAEWOO – HANEL còn sử dụng một số hình thức truyền tin khác như phát hành
bản tin nội bộ hàng tuần, điều này sẽ giúp cho các đại lý biết được sản
phẩm mới của công ty, qua đó qián tiếp có thể giới thiệu cho người tiêu dùng
những thông tin này.
Chi phí dành cho các phương tiện quảng cáo ngày càng tăng lên một cách rõ
rệt, điều này có thể được biểu diễn qua biểu đồ sau:
Trục tung: chi phí dành cho các loại phương tiện quảng cáo (triệu VNĐ(
Trục hoành: năm (chi phí cho PPTT năm 2003 ở mức dự toán)
Nhìn vào biểu đồ trên, chúng ta nhận thấy tiền dành cho các phương tiện
truyền tin liên tục tăng, đặc biệt là quảng cáo trên tivi, đây sẽ vẫn là phương tiện chủ
lực mà công ty dành nhiều tiền bạc nhất cho việc phát phim quảng cáo. Trong thời
gian tới, khi Việt Nam diễn ra Segame, việc quảng cáo trên truyền hình sẽ được phát
triển hơn nữa, chúng ta thấy số tiền dự toán chi cho quảng cáo trên truyền hình là rất
lớn. Bên cạnh cạnh việc quảng cáo trên báo chí, công ty cũng đã chú ý hơn tới
quảng cáo trên các phương tiện khác.
Với những chiến dịch quảng cáo tương đối rầm rộ, trên hai phương tiện chủ
yếu là tivi và báo chí, doanh số bán của DAEWOO – HANEL đã tăng lên một
0
1000
2000
3000
Truyen hinh
1530 1720 2215
Bao chi
660 720 815
Khac
430 552 875
2001 2002 2003
cách rõ rệt. Tất nhiên, việc tăng doanh số bán còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác
như chất lượng sản phẩm, giá bán sản phẩm, hinh thức cũng như mẫu mã của
chúng nhưng người ta cũng không thể phủ nhận một mối quan hệ tỉ lệ thuận giữa
doanh số bán với quảng cáo. Tuy nhiên, không phải bạn cứ chi nhiều cho quảng cáo
cũng đồng nghĩa với việc doanh số bán của bạn sẽ tăng lên, điều này chỉ đúng trong
một chừng mực nhất định nào đó. Ví dụ như trường hợp của DAEWOO – HANEL
trong giai đoạn hiện nay. Chúng ta có thể nhìn nhận điều này thông qua biểu đồ
sau:
Trục tung: doanh thu (triệu VNĐ)
Trục hoành: năm (doanh thu năm 2003 là chỉ tiêu đề ra)
Phần III: Một số đề xuất về việc lựa chọn phương tiện quảng cáo thích
hợp đối với sản phẩm điện tử của công ty DAEWOO – HANEL
1. Những đề xuất chung (những giải pháp chung để việc lựa chọn phương
tiện quảng cáo đạt hiệu quả tốt)
Doanh nghiệp có thể chỉ sử dụng một phương tiện truyền thông để tiếp cận
với khán giả mục tiêu nếu như họ tin chắc rằng chỉ cần phương tiện này cũng đủ để
gây ảnh hưởng tích cực. Việc thuê một phương tiện truyền thông duy nhất cho phép
doanh nghiệp sử dụng nguồn ngân sách của mình tốt hơn và tận dụng phần ngân
sách cho các hoạt động nghiên cứu hoặc khuyến mãi khác. Ngoài ra, tập trung nỗ
lực vào một phương tiện truyền thông duy nhất còn có thể gây ảnh hưởng hơn là trải
đều thông điệp trên đủ loại phương tiện truyền thông, hơn nữa chi phí sáng tạo và
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
Doanh thu
298400 330400 512417
2001 2002 2003
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét